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木门行业发展的弯道已至,你做好超车的准备了吗?

搜狐焦点烟台家居 视点2020-08-10 11:59 关注

2020年,对于木门行业来说并不算友好。承自2019的乏力增长,又起步于新冠病毒的冲击,木门行业未来发展的方向在哪里?

木门行业始于三十多年前的地产商业化改革,兴于国内经济尤其是房地产行业的高速发展。时至今日,已经进入行业相对成熟期。更犀利一点地说,行业进入了发展瓶颈期。当下,行业中普遍存在着做多做全的发展思路。在行业野蛮生长期,这种方式无疑是快速做大做强的有效方式。但是,当行业发展出现拐点,梯队逐渐出现,金字塔结构在行业中慢慢形成。全品类、大聚合的机遇已被头部门企抢占,蛋糕的份额在逐渐缩减,所以精细化运作细分领域将会成为更多门企的未来。

全品类与细分领域的博弈

我们不妨先来分析下全品类发展与细分领域深耕这两种发展方向的机遇与利弊。

全品类运营胜在广度,可以满足市场上的大多数需求,是成为行业头部企业的最有力方式。但是相对来说,全品类对运营要求更为严格,对产品研发、品牌建设以及各渠道的拓展维护等方面的资金要求很高,是非资本型运营门企难以逾越的鸿沟。此外,行业头部企业历经三十余年的发展,已经在全品类运营方面建立起很大的优势,伴随马太效应的风帆,只会强者愈强。当然,全品类运营的发展机遇依然存在,但是发现这种机遇很艰难。

细分领域运营胜在深度,市场未必非常大,但会在一个领域内建立起绝对的优势,且容易形成品牌壁垒。

关于全品类的发展,本文不再赘述。今天我们来一起看下,当行业进入相对成熟期,且经过近半年的停摆后,门企如何在细分领域快速建立起自身的优势,并赢得更快的发展。

同质化是通病 破局意味着新生

不可否认,随着木门行业的日渐成熟,市场竞争亦日趋激烈,产品同质化现象日益加剧。如何在产品、服务趋同,尽管形式上有差别,但内容、品质、技术含量、使用价值同质化的时代,寻找突破口,是每一个木门人心中的刺。

当品牌没有独特的标签时,产品在市场上将面临着无数的挑战。而不少木门品牌恰好就缺少这样的品牌标签建设,随之而来的是,消费者无法分辨哪款木门是自己的菜。当付出巨大精力与财力研发出来的产品,被轻易模仿且品质降级的情况发生时,相信每一位木门人都会轻叹一声“世风日下”。

打破同质化怪圈,其中一个重要方式就是门企依据自身产品的最强一点精细化深耕细作。当门企在一个领域经营了一定深度后,技术壁垒与品牌壁垒就会随之形成。反馈到市场上就是,产品复制成本极高、品牌辨识度极强,最终就能形成这一细分领域的强者,且极难被超越。

市场不是饱和了 而是有待去发现

前面,我们说到木门行业已经进入相对的成熟期。“相对”就意味着,行业仍然具备发展空间,市场并没有饱和,只能说是进入了一个发展瓶颈期。那么为什么市场越来越来难拓展,门企发展愈发缓慢了呢?

这是因为大量差距相差无几的产品让市场进入审美疲劳期,用户提不起更大的兴趣。事实上,市场并不是真正的疲软,而是缺乏活跃的动力。千篇一律的产品在红海拼杀的荡气回肠,结果却是成本越高收益越低。

这时,我们应该需要思考的是,如何摆脱这种身不由己的竞争。跳出木门行业,我们看下其他发展度高的行业,会发现这些行业中的姣姣者,也有独树一帜在细分领域如鱼得水的明星企业。小米凭借性价比,在手机蓝海中脱颖而出,成为众多手机厂家中为数不多的赢家。要知道,在当时中国市场有背景强大的联想手机,也有资本运作极强的乐视手机等纷纷入局厮杀。

细分领域必然会成为行业进入相对成熟期后的一个选择方向,对于当下的木门行业来说,这点更为重要。毕竟每一个细分领域的市场容量也有大有小,细分领域也并非是无限的。这时,面对这几乎是木门行业最后一轮跑马圈地的机会,只有更快、更精、更专,才能在未来的发展中领先一步,并逐步积累优势。

当前木门行业的发展形势是,即便没有这次疫情的冲击,也要面对增长乏力的困局。如何破局,相信大部分门企都在积极的行动。但是,我们需要注意的是,不能再用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

未来的行业博弈将会是全方位的,品牌化、产品独特化以及终端布局渠道的复合化等等。门企无论是在全品类、大聚合方向一力降十会,还是在细分领域中一巧破千斤,都应尽早在战略上,达成发展的共识,是弯道就有超车的机会,前提是你是否已经准备好了。

(文章来源:搜门网)

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